近些日子，不断的接到一些西安瓷砖老板的电话，说今年的市场尤其淡，销售大不如从前!平时，卖场里几乎见不到几个顾客，日常销售几乎停滞。月月做活动，但是销售仍然上不去。导购员一点激情也没有。竞争对手天天做活动，你说我该怎么办?

通过近几个月的观察、总结、分析，我发现，时至今年，西安瓷砖卖场之所以经营惨淡，慢慢的在竞争中败下阵来，通常有以下几个特点：

1、经营西安瓷砖建材卖场普遍在3年以上，靠做建材零售起家，老板年龄普遍在40岁以上且没有接班人。

2、最初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开，开始了创业，有的甚至成为了竞争对手。

3、面对后来者的挑战，往往不屑一顾。以老大自居。

4、卖场规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。

5、有品牌意识，但没有品牌运营经验，往往靠感觉做事!

6、事必亲历，不相信外人。

7、有突破的意识，但是没有突破的决心，患得患失!

8、有挣钱的习惯，没有花钱的习惯。

9、只顾眼前利益，没有长远打算。

10、多年不学习，与先进的管理思维和方法格格不入，排外心理严重。

家居卖场面对越来越多的挑战，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。很多西安瓷砖经销商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。即使没有竞争对手，上述的10条也足以使你毙命!

有一个西安瓷砖建材老板，也曾经想过突破，也高薪用过职业经理人，但结果失败了，为什么呢，因为老板把职业经理人当成自己想法的执行者，职业经理人每天做着自己都不认为是正确的事情。结果不可能是好的!瓷砖建材老板突破难，难在自身固有思想难突破!很多老板都认为做生意是挣钱的事情，在我看来，做生意是花钱的艺术。只考虑如何把钱装进自己的口袋，往往挣不着钱。比如，有些老板，连续多年不做广告，认为做广告没有用，不创造效益。的确在曾经的县级市场，当一个建材卖场是县城唯一的建材卖场时，所有人买建材都要来的时候，做不做广告，好像也不那么重要。但是时至今天，每一个县级市场的县城和乡镇大大小小的建材卖场也有几十家，你如何让消费者知道你，记住你，首选的是你就是一个很有技术含量的问题了。

西安瓷砖领军品牌王台陶瓷在这场没有硝烟的革命运动中，将会全力以赴，让我们共同期待!